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中国银行保险报网讯【记者 许予朋】

平安银行最新发布的2023年一季报数据显示，截至今年3月末平安银行代理保险收入达13.18亿元，同比增长达83.8%，新业务内含价值（NBEV）超同期3倍。4月25日，在平安银行深圳湾PWA（平安私人财富专家）私行中心举办的“顺势·先行”平安新银保战略进展媒体沙龙分享会，平安银行高管层现场拆解了平安新银保一季度高速增长逻辑，解析新银保下一步的战略和发展规划。

平安银行行长特别助理蔡新发在分享会上表示，去年以来平安银行银保业务保持了高速增长，背后离不开集团综合金融和医疗健康生态圈两张王牌的驱动作用。平安银行通过与平安寿险深化融合，打破了传统的银保销售模式。在此基础上，平安新银保可以提供契合银行客户需求的资产配置方案，持续开发有竞争力的产品，目前也已形成终身寿险和年金险的“双引擎”产品体系，并通过“产品+健康”“ 产品+康养”“产品+信托”等构成竞争壁垒，为客户提供一站式综合服务。

与此同时，以客户为中心、以数据为驱动的“智能化银行3.0”也是平安新银保团队产能持续释放的重要“武器”。蔡新发介绍，依托“智能化银行3.0”先进的系统和平台支撑，平安新银保的队伍通过“人机协同”，全方位、精准洞察客户的需求和偏好，在适合的时机及场景下为客户推荐最优的产品服务和解决方案，为客户带来最佳的服务体验，同时提升客户的财富健康度。

平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男在讲话中指出，目前平安银行有亿级客户资源。利用“智能化银行3.0”的科技的力量，平安银行可以通过ATO，即AI+T端的电话，以及新银保线下财富队伍把这些潜力客户找出来并去跟客户连接，从而充分挖掘客户的潜力，力求将平安新银保打造成为未来客户大财富的首选。

除了发挥集团优势、推动智能化建设，培养一支“懂财富的保险队伍”，对于驱动业务持续发展也是必不可少的。分享会上，平安银行深圳分行行长助理李恒以深圳分行为案例介绍队伍发展情况。深圳分行新财富队伍本科为“211”和“985”以上的占比高达97%，其中硕士以上学历占比为42%；队伍整体呈现年轻化特征，平均年龄只有29.6岁。“深圳是一个年轻的城市，深圳的客户也是多元化、年轻化的。这就要求我们的队伍必须是高学历、高素质、高产能，同时也是年轻化的。”李恒表示。

据悉，截至2023年3月，平安新银保队伍整体人数突破1700人。平安银行借助集团及银行内外资源为新队伍搭建全资产配置资格及全方位的成长体系，不断激发财富队伍的潜能。目前，新财富队伍逐步成型，呈现“能力强、产能高、技能全”的特征。

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