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信泰人寿保险股份有限公司（以下简称“信泰保险”）董事长谭宁在峰会上表示，专业中介发展符合寿险市场未来方向与需求。

从2019年到2022年，中国寿险业整体增速明显放缓，但寿险专业中介渠道仍保持良好发展。数据显示，个人代理渠道业务规模从2018年起逐年下滑，而寿险中介渠道的市场规模却从2016年开始稳步提升。据介绍，从2018年开始，寿险专业中介渠道的保费增速均保持20%以上。谭宁认为，这个现象说明，专业价值驱动了专业中介的良好发展。

“2028年，中国寿险专业中介渠道份额将超过10%。” 谭宁认为，超过10%是一个非常重要的标志，这代表着寿险中介渠道将发挥更大作用，未来寿险中介渠道的市场地位和作用将不可小视。

从新单标准保费来看，自2019年开始，个人营销渠道已连续3年负增长。然而，近几年寿险中介渠道则保持稳步增长。数据显示，2022年，专业中介新单标准保费达200.8亿元，比上一年增长22.2%。

在年龄、学历、产能、品质等维度，专业中介具备明显优势。从整个年龄结构分布来看，寿险专业中介的年龄结构分布更年轻，特别是45岁以下的代理人，去年占比超过70%。从学历分布来看，高学历成为寿险专业中介渠道的重要特征。据统计，目前本科及以上学历的代理人在专业中介渠道的占比为49.7%，这一比例是行业整体的两倍。从月人均产能来看，2022年专业中介月人均产能2.82万元，而个险渠道只有1.4万元。

谭宁表示，信泰保险在过去的发展过程中，把寿险专业中介渠道作为公司核心发展战略。公司与中介渠道合作不仅限于营销领域，还在科技、两核、公估到风控、培训、核保、理赔等方面开展了全方位合作，并取得良好效果。

谭宁认为，专业中介发展具备三方面优势，包括专业优势、制度优势、人才优势。专业优势方面，专业中介能够站在客户立场提供更专业的保障方案；制度优势方面，专业中介更市场化，经营机制更灵活，能在一定程度上消除传统“基本法”的弊端；人才优势方面，专业中介能够吸引更具企业家思维、更强自我经营能力的人才加盟。

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