3月31日，在新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）2022年度业绩发布会上，董事长李全展望2023年称，寿险行业已步入高质量发展新时期，负债端要深度融合到多层次养老保障体系和多层次医疗保障体系建设之中，资产端要深度融合到国家战略，凸显保险资金的长期配置价值。他表示，新华保险将积极融入新发展格局，科学应对行业变局，在业务发展中推动价值提升、稳定业务规模，引导业务向长期化多元化转型，深化产业协同，夯实发展基础，全力推动高质量发展。

保费收入基本持平

据年报数据，新华保险2022年实现总保费收入1631亿元，同比下降0.2%，与2021年基本持平；一年新业务价值24.23亿元，同比下降59.5%；新业务价值率为5.5%。

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截至2022年末，总保费收入中，长期险首年保费388亿元，占总保费的23.8%；续期保费1197亿元，同比增长2.5%，占总保费的73.4%。新单业务与市场整体基本趋同，续期业务稳中有进，有力支撑了总保费稳定。

李全表示：“2022年是保险业艰难转型的一年，面临错综复杂的经济形势和疫情防控形势，新华保险取得这样的成绩非常不容易。”

在保费收入稳定的同时，长期险转型也取得了初步成效。李全称，2022年，新华保险推动多元化的长期险转型，推出了增额终身险、中长期年金险、两全险、月缴养老险等多个品种，加大了销售力度。同时，营销渠道终身寿险、长期储蓄等长期险占比超过20%，较2021年同比提升了7个百分点。2022年，累计传统型保险保费收入498亿元，同比增长13%，占比达31%，同比提高4个百分点，整体险种结构更加倾向均衡。

渠道发展符合预期

谈及渠道营销成果，李全表示，渠道发展符合预期。个险行业进入调整阶段，新华保险抓住银保渠道市场机遇，实现了快速增长。

李全坦言：“去年受到最大冲击的是个险团队，银保和团险队伍总体有增长。2019年以来，对银保渠道支持的力度在加强。”

个险渠道在新华保险营销占比超七成。2022年，新华保险个险渠道长期险首年保费收入约107亿元，其中期缴保费占94%；实现续期保费1038亿元，同比增长2.4%，续期保费占个险渠道总保费89%。

在个险渠道队伍建设方面，截至去年末，个险营销员规模同比下降49.36%至19.7万人，月均人均综合产能持续提升，达到3237元，同比增长18.8%。

新华保险副总裁王练文表示，总销售人力下降的主要原因，客观来讲是行业整体在调整，公司也需相应调整；主观来讲为可持续长远发展，公司主动清退“虚”人力，确定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。

“通过去年一年的努力，人均产能明显提升，今年一季度出单能力较去年同期基本翻倍，产能提升呈现进一步发展的可喜趋势。”王练文说。

在银保渠道，2022年保费收入439亿元，同比增长7.8%，价值贡献提高6个百分点。长期险首年保费280亿元，同比增长11.3%，长期险首年期缴保费77亿元，同比增长7.9%，续期保费约159亿元，同比增长2.4%。渠道合作布局完善，渠道合作银行覆盖主要的国有行和股份制银行，合作银行业务实现普遍增长。

投资服务国家战略

2022年，新华保险投资组合总投资收益率为4.3%，净投资收益率为4.6%。在战略性新兴产业等国家重点领域相关投资超1900亿元，同比增长29%。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，2023年总体的投资期望值偏高，“今年的投资机遇和挑战都比去年要大得多，主要工作就是要审时度势地进行市场研判并攫取有效的配置机会”。

对于新一年度的资产配置，李全表示，新华保险在先前资产配置的收入性、流动性、安全性中加入了服务国家战略的考虑，将积极支持实体经济发展。

李全介绍，在股权投资方面，一方面对于战略性新兴产业等国家重点领域会增加投资，另一方面是对服务于ESG的战略领域增加投资。同时，新华保险还会大量支持不同成长阶段的专精特新战略性新兴产业、前沿科技和中小微企业发展，在支持中小微企业方面采取更多政策，如投资专属中小微企业资产包。

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