3月30日，在中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）2022年度业绩发布会上，董事长白涛表示，2022年是很艰难的一年，行业保费增速处在历史低位，新业务价值率连续3年下降，投资收益率处在较低水平。不过，基于行业复苏加速进行、行业转型加快推进、支撑整个行业价值增长的积极因素加快形成，白涛对未来中国人寿的业绩增长充满信心。

绩优代理人占比保持稳定

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从业务规模和价值来看，中国人寿保持了行业领先地位，但多项关键指标出现一定下滑。年报显示，2022年中国人寿实现总保费6151.9亿元，比上一年下降0.5%；实现一年新业务价值360.04亿元，下降19.6%；实现归母净利润320.8亿元，下降36.8%。

年报显示，中国人寿总保费收入负增长主要原因是续期保费出现一定下滑。形成对比的是，中国人寿2022年新单保费增长5.1%。

中国人寿总裁赵鹏表示，此前的长期业务缴费期满影响了续期保费收入，预计今年续期保费还会出现负增长，明年将转负为正。

针对2023年经营策略，赵鹏总结了18个字：稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险。“我们内部逻辑非常清晰，就是通过新单业务增长实现总保费稳定增长。”

代理人队伍方面，截至2022年底，中国人寿个险销售人力为66.8万人，下降18.5%。其中，营销队伍43万人，收展队伍23.8万人。

“虽然销售队伍总量减少，但是核心骨干和人均产能稳定，这为业务回升奠定了基础。”白涛表示，行业都认识到代理人“大进大出”不可行，必须由人海红利转向人才红利。

总裁挂帅康养生态工程

2022年底，中国人寿启动布局引领未来发展新经营策略的“八大工程”。赵鹏表示，将通过“八大工程”加大在一些重点领域的改革，推动公司高质量发展。今年将加大营销体系改革力度，特别是在个险方面，将通过改革实现队伍稳定增长，同时更加关注质效提升。

谈及健康养老生态工程，赵鹏表示，由其亲自挂帅推动，致力于通过大健康、大养老业务，更好为客户提供服务，更好吸引和服务长期期缴业务和高价值业务发展。比如，在养老服务方面，以城市中心区域养老公寓或机构养老为主，以居家养老、社区养老为辅，构建“一主多辅”大养老服务供给体系。“希望通过一两年时间，在20-30个中心城市形成养老服务供给能力，以优质的健康养老服务吸引客户，助推业务发展。”赵鹏说。

境外资产投资不超1.5%

截至2022年底，中国人寿投资资产5.06万亿元，同比增长7.4%。当年，该公司净投资收益率为4%，总投资收益率为3.94%。

谈及2023年资产配置计划，中国人寿拟任副总裁刘晖表示，中国人寿在坚持资产负债匹配基础上，将做好长期投资、稳健投资，实现长期稳定的投资收益。固收方面，做强底仓，重点提升票息收益和资产久期，对于长久期、低风险利率债应配尽配。权益投资方面，做稳权益投资，统筹好收益增强和波动管理；重点推进交易盘股票、偏股型基金和高股息股票的“三维组合”配合，在提升收益的同时，降低波动性，增加安全垫。另类投资方面，做优品种，增加多元化、分散化配置，加大有稳定现金流的另类投资品种配置，让投资组合更有韧性。

谈及近期远洋集团计提减值影响，刘晖称，远洋集团是中国人寿的联营企业，其计提减值后的账面价值占总资产比例低于0.05%，不会对中国人寿产生持续影响。“作为大股东，公司高度关注远洋集团经营情况，将进一步推动其加强战略制定、运营管理和风险管控，协助其稳健运营。”刘晖说。

谈及美国硅谷银行等海外风险事件影响，刘晖表示，中国人寿第一时间梳理排查，其境外资产投资不超过总资产的1.5%，且没有对这些银行的直接风险敞口。她还表示，中国人寿将密切关注全球市场环境、地缘政治，根据国家外汇政策和监管规定，做好境外资产安全性、流动性和收益性管理。

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